心理学

バンドワゴン効果の逆?スノップ効果とは?

「昔から応援していたインディーズバンドが売れ始めた途端に興味を失ってしまった」なんて話を聞いたことがありませんか?

「昔の(売れる前の)曲は好きなんだけどねぇ…」という言葉を聞いたことがありませんか?

もしかすると、あなた自身がそんな体験をしたことがあるかもしれません。

それは心理学でいうところの「スノッブ効果」です。

このページでは、スノップ効果について詳しく解説して行きます。

スノップ効果とは?

スノップ効果とは、

  • みんながやってるならやらない
  • みんなが持っているから欲しくなくなった

という心理のことです。

鬼滅の刃の映画が公開され、興行収入が1位になるかならないか!といわれるくらい流行していた2020年の年末の話です。

Twitterなどでは「鬼滅の刃、俺は面白いと思わないなぁ」的なツイートをポツポツと見かけました。

これも一種のスノップ効果の可能性がありますね。

つまり、「みんな鬼滅の刃を観ているから、なんか観たくなくなった…」みたいなことです。

冒頭でお伝えした売れる前から応援していたバンドが突然売れ始めた途端興味を失ったという話もまさにスノッブ効果ですね。

つまり、売れる前は「誰も聴いていなかった」けど、売れてからは「みんな聴くようになった」から興味を失う。

それがスノップ効果です。

スノップ効果が起こる理由

スノップ効果は、他人と自分を差別化したいという欲求から起こる心理現象だと言われています。

僕たちは、人と同じでありたいという気持ち(バンドワゴン効果)と同時に、人と違うことをして自分の個性や優越感を確保したい(スノップ効果)という気持ちも持ち合わせているようです。

スノップ効果とは真逆のバンドワゴン効果

スノップ効果とは

  • みんながやってるならやらない
  • みんなが持っているから欲しくなくなった

という心理のことだということをお伝えしました。

一方で、その真逆のバンドワゴン効果というものがあります。

バンドワゴン効果とは

  • みんながやっているから安心
  • みんな持っているから自分もほしい

という心理効果のことです。

詳細は「バンドワゴン効果とは?」というページで解説しているので、合わせて読んで頂ければ幸いです。

バンドワゴン効果とは? このページでは、バンドワゴン効果についてお伝えして行きます。 バンドワゴン効果とは? バンドワゴン効果とは、人気を多...

 

スノップ効果にちょっと似てる?ヴェブレン効果

スノップ効果に少し似ている心理効果としてはヴェブレン効果があります。

ヴェブレン効果は、別名「顕示効果」とも言います。

アメリカの社会学者、ヴェブレンが「有閑階級の理論」(1899)の中で、黄金狂時代のアメリカの有閑階級(財産を沢山持っているから働かなくて良い人たち)に特徴的だった、「見せびらかし」の消費(顕示的消費)について言及したことに由来しています。

メチャクチャ簡単にいうと、「高級な物やブランド物を買ったから見せびらかしたい」みたいなことです。

ドラえもんでスネオがよく高級なおもちゃとか見せびらかすシーンがありますが、あれがまさにヴェブレン効果ですね。

スノッブ効果をマーケティングで使うには?

スノッブ効果をマーケティングに使うにはどうしたらいいのでしょうか。

  1. 希少性をアピールする
  2. オリジナリティを付ける

希少性をアピールする

希少性をアピールすることで「みんなと同じ」を回避します。

例えば、期間限定や個数限定、会員限定で商品を販売する。

そうするとスノッブ効果がより効果的に作用します。

このような条件を設けることによって、全ての人が購入できるわけではないという状況を生み出せて、大きな価値を感じてもらえるようになります。

 

オリジナリティを付ける

商品に対してオリジナリティがあることで商品の価値を高く感じてもらえるようになります。

すると、他の商品とは違う価値があるということで購入に繋がるケースがあります。

 

スノッブ効果まとめ

スノップ効果とは、「みんながやってるならやらない」「みんなが持っているから欲しくなくなった」という心理のことです。

他の人と差別化したいという欲求からスノッブ効果が生まれます。

売れる前から応援していたミュージシャンが突然売れ始め、「みんなが聴く」ようになった途端に興味を失ってしまった。という話はよく聞きますが、それもスノッブ効果ですね。

 

ただし、人は「人と同じでありたい」という欲求も同時に持ち合わせています。

人と同じでありたい心理がバンドワゴン効果です。

また、スノッブ効果と少し似た心理として、ヴェブレン効果があります。

ヴェブレン効果とは、高級品などを見せびらかしたいという効果のことです。

要するにスネオ効果です。

バンドワゴン効果については、また別のページで詳しくお伝えしているので、そちらも合わせて読んで頂けたらと思います。